細(xì)心的消費(fèi)者可能已經(jīng)注意到，最近幾年，專賣店這種形式已經(jīng)不再只是鞋服配飾品牌的天下，很多護(hù)膚品和化妝品品牌也開出了高大上的專賣店。在廣州的幾家高端商場(chǎng)，以Dior迪奧、Fresh馥蕾詩(shī)、JoMalone祖·瑪瓏、Innisfree悅詩(shī)風(fēng)吟、ETUDEHOUSE伊蒂之屋以及本土品牌佰草集等為代表的美妝品牌都已經(jīng)開出了各具特色的專賣店，成為商場(chǎng)中一道新的風(fēng)景。
其實(shí)，在業(yè)內(nèi)，專賣店模式被非常看好，被認(rèn)為將在未來(lái)十年從“后起之秀”成長(zhǎng)為“渠道主流”。連本土化妝品專營(yíng)店嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青都公開預(yù)言，未來(lái)十年，單品牌專賣店會(huì)成為一個(gè)“強(qiáng)勁的化妝品零售模式”，十年后的中國(guó)市場(chǎng)上，美妝品牌開出的專賣店會(huì)像我們今天看到的服裝品牌專賣店一樣隨處可見，可能一條街上就有六七家。在現(xiàn)在看來(lái)，他所預(yù)言的前景已經(jīng)初現(xiàn)端倪。
為什么專賣店的模式會(huì)成為美妝品牌渠道選擇中的“新寵”呢？這要從這一模式的起源說起。在業(yè)界，“單品牌化妝品專賣店”指專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)某一個(gè)化妝品品牌，或同屬該品牌旗下的多個(gè)子品牌的店鋪形式。盡管在中國(guó)的美妝業(yè)界它還算是個(gè)后起之秀，但在國(guó)外則早已蔚然成風(fēng)。隸屬于歐萊雅集團(tuán)Thebodyshop美體小鋪就是以這種專賣店模式取得成功的品牌。1976年美體小鋪于英國(guó)布萊頓小鎮(zhèn)創(chuàng)立，目前已發(fā)展出50余個(gè)系列的1000余種單品。在韓國(guó)，LG化學(xué)集團(tuán)旗下的Thefaceshop菲詩(shī)小鋪也同樣以專賣店模式復(fù)制了美體小鋪的成功。在中國(guó)，最先嘗試專賣店模式的是佰草集、林清軒等本土美妝品牌。
最初，促使這些美妝品牌嘗試開設(shè)單品牌專賣店的直接動(dòng)因是節(jié)約渠道費(fèi)用的需要。對(duì)于當(dāng)時(shí)的這些尚未揚(yáng)名立萬(wàn)的美妝品牌來(lái)說，要進(jìn)駐百貨商場(chǎng)、KA大賣場(chǎng)、化妝品專營(yíng)店等渠道，不僅成本高昂，而且競(jìng)爭(zhēng)激烈，并不是性價(jià)比最高的選擇，而相比之下，開設(shè)專賣店不僅可以節(jié)約渠道費(fèi)用，還更容易給消費(fèi)者造成視覺沖擊和加深品牌印象，便于品牌成長(zhǎng)初期的定位、拓展和銷售。
漸漸地，開專賣店的好處被越來(lái)越多的美妝品牌知悉，于是日漸成為一股風(fēng)潮，越是高端的大品牌越是有資本砸重金開出高大上的專賣店。而對(duì)于這些高端美妝品牌來(lái)說，開專賣店不僅有利于品牌形象的進(jìn)一步塑造，也是將已有品牌價(jià)值變現(xiàn)的有效途徑。中高端化妝品所開出的專賣店往往有著廣闊的面積和精致的裝修，自然而然地給消費(fèi)者傳遞出品牌的檔次和實(shí)力，輕松打造“貴族氣質(zhì)”，這樣直接的自我展示的方式比媒體廣告更能取信于消費(fèi)者。并且，借助專賣店途徑，還很容易實(shí)施“饑餓營(yíng)銷”等手段，將整個(gè)化妝品行業(yè)的市場(chǎng)格局和消費(fèi)習(xí)慣牢牢把控在單一品牌上，更加凸顯單一化妝品的品牌優(yōu)勢(shì)和個(gè)性化特征，令目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)一步集中。
目前，美妝品牌專賣店已經(jīng)躋身韓國(guó)市場(chǎng)上的主流渠道之一，核心商圈的單品牌旗艦店不少于20家。這些品牌旗艦店被認(rèn)為不僅能夠給國(guó)外游客留下好印象，還可以為品牌的國(guó)際化鋪路?？梢灶A(yù)見的是，在不久的將來(lái)，這樣的情形也將在中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)。
